Se você é uma pessoa tímida ou trabalha com atividades artísticas, é possível que ainda sinta medo de vender seus produtos ou seus serviços na internet. Hoje em dia esse desafio é bem maior do que décadas atrás, já que a maioria dos empreendedores estão divulgando ou negociando seus trabalhos no ambiente digital.
Mesmo que o seu medo de vender esteja relacionado à sua resistência em aparecer nas páginas do seu negócio, ou à sua dificuldade em precificar o seu trabalho, existem algumas ferramentas que podem te ajudar a superar esse receio.
Neste texto, vou te ajudar a explorar esse medo de vender, apresentando algumas reflexões sobre as origens desse medo. Também vou contar algumas estratégias que funcionaram comigo para perder o receio de me expor. Bora descobrir como vender na internet sem travas e saber como monetizar seu projeto?
De onde vem o medo de vender na internet?
Antes de mais nada, acho que vale a pena se perguntar exatamente qual é o medo que você sente na hora de vender na Internet: você não se sente à vontade usando a sua imagem? Você fica com medo do julgamento de outras pessoas? Você tem medo de que esse não seja um negócio sustentável a longo prazo?
O medo de vender também pode ser uma consequência de se comparar demais com outros creators ou por não acreditar na qualidade do seu trabalho, por exemplo.
Como você percebeu, são diversos tipos de medo (ou podem ser todos juntos – e tatu do bem). 😊 Depois de entender mais sobre as suas inseguranças, te convido a olhar para sua própria história de vida e refletir se houve algum fato ou situação que te levou a sentir assim.
Essa resposta nem sempre é fácil de encontrar e nem sempre é possível compreender essas razões sozinho, sem uma ajuda terapêutica, que pode ser bem importante nesse processo. O principal caminho é aceitar que ter medo de vender seu trabalho é normal (quase todo mundo sente isso) e enfrentá-lo não é uma tarefa automática.
Na internet, o nosso produto ou serviço está ali, exposto para todo mundo ver, comentar, julgar, o que nos torna vulneráveis e inseguros. Mas assim como para sair da zona de conforto, acredito que esse processo também pode ser trabalhado de forma gradual.
Encontrar uma forma de encontrar conforto para compartilhar ideias e monetizar seus projetos criativos é um processo desafiador, mas dar esse passo também é importante para não se deixar paralisar pelo medo.
Bora alinhar seus hábitos do dia a dia aos seus objetivos?
Acho que vale a pena contar uma história pessoal. No final de 2016, eu percebi que os meus objetivos de vida estavam completamente desalinhados com os meus hábitos do dia a dia.
Isso porque nessa época, eu queria muito ter liberdade geográfica: trabalhar de onde eu estivesse, sem estar vinculado a um local presencial. Mas nada do que eu estava fazendo caminhava para esse propósito. Para virar essa chave, precisei estudar o que eu poderia fazer para conquistar essa flexibilidade, além de pesquisar possibilidades.
Criar para as redes sociais surgiu como uma alternativa ideal. Essa atividade permitia que eu mostrasse o meu trabalho em escala, chamasse a atenção das pessoas para meus produtos e serviços e me daria a chance de vender produtos e serviços pela internet, enquanto ajudo outras pessoas a destravarem sua criatividade.
Mas perceber a necessidade de alinhar meus hábitos aos meus objetivos foi só o primeiro passo. Depois dessa percepção, foi preciso partir para a ação 🙂
Transforme o medão em medinhos
Minha primeira sugestão de estratégia é transformar esse próximo GRANDE passo, que te assusta e te trava, em um passo menor, mais simples e executável ainda hoje. Mesmo se ele ainda te der um frio na barriga, ainda é um passo menor é mais tolerável.
Por exemplo: um dos medões que eu tinha, antes de vender na internet, era gravar vídeos para falar sobre o meu trabalho. Para transformar essa insegurança em um passo um pouco menos assustador, passei a gravar vídeos em casa, sem publicar, apenas para me assistir e me acostumar com minha imagem na tela.
Eu passei dois anos criando anonimamente antes de começar a aparecer na internet. Essa medida de tempo não é (e não precisa ser!) igual para todo mundo, mas esse tempo – necessário para criar um espaço seguro – deve ser sempre respeitado, pois ele é importante para começar a tirar suas ideias do papel.
Depois de dois anos nessa primeira etapa, experimentei publicar meus vídeos no modo privado – sem disponibilizar para um público geral. O passo seguinte foi me aventurar a gravar vídeos em um lugar mais fora da zona de conforto: fora de casa, com a possibilidade de outras pessoas me observarem.
E por que isso costuma dar certo?
Transformar um grande desafio em etapas menores aumenta as chances de experienciarmos essas atividades com muito menos atrito, aumentando nossa empolgação ao cumprir cada um desses passinhos e o principal: nos mantendo em movimento.
Como ficar mais confortável na hora de vender?
O tempo que a gente se expõe a alguma coisa nova, seja uma habilidade seja uma nova área do conhecimento, é proporcional à segurança que sentimos em relação àquilo.
Portanto, o tempo pode ser um grande aliado para você se sentir mais confortável na internet, desde que você se mantenha ativo, expandindo sua zona de conforto (conforme fizer sentido para o seu contexto) e não perdendo de vista seus objetivos de vida.
Sentir-se mais confortável na hora de vender também pode ter a ver com superar o medo do julgamento alheio. Também preciso compartilhar minha vivência pessoal: quando eu comecei a gravar vídeos, eu estava na faculdade e me preocupava demais com a opinião dos meus colegas, já que eu estava desenhando uma transição de carreira.
O que funcionou para mim foi justamente essa expansão gradual. Comecei a criar só para mim, para depois compartilhar apenas com quem eu me sentia mais à vontade, para, então, mostrar meu trabalho publicamente – e isso me deu segurança para enfrentar questionamentos ou críticas.
É claro que as soluções dependem muito do seu medo, das suas habilidades e até do tempo que você tem para investir nesse seu projeto. De qualquer forma, toda construção de um novo projeto exige alguns cuidados.
No vídeo abaixo eu explico mais sobre a monetização consciente, refletindo sobre alguns pontos que eu concordo e outros que eu discordo sobre esse assunto:
Seja gentil com você (e entenda que quase todo mundo tem medo)
Vender na internet mexe com as nossas inseguranças, afinal, estamos aprendendo muita coisa nova, ao mesmo tempo em que estamos buscando a nossa própria identidade autoral. Junto com essas duas coisas, temos de lidar com a pressão interna e a autocobrança, além de ter que conhecer novas ferramentas, aprender como elas funcionam e ainda enfrentar o medo de errar e as consequências da nossa exposição, como o julgamento de outras pessoas.
São muitos processos simultâneos, que exigem demais do nosso corpo e da nossa saúde mental. É importante lembrar que todo mundo passa por esse processo caótico e, acredite, todo mundo sente ou já sentiu esse medo.
O que você aprendeu até aqui?
Vender na internet pode ser assustador para muitas pessoas, especialmente se o medo está enraizado em questões como autoimagem, julgamento alheio ou incerteza sobre a viabilidade do negócio a longo prazo.
A boa notícia é que é possível superar essas barreiras entendendo as origens desse medo e alinhando seus objetivos de vida aos seus hábitos diários. Neste texto eu expliquei também como transformar grandes desafios em passos menores e gradualmente se expor às novidades para ajudar a construir a autoconfiança e se sentir mais confortável vendendo pela internet.
Para tornar as sugestões ainda mais claras, dividi um pouco sobre o meu próprio caminho, contando como enfrentei meus medos e como essas estratégias me ajudaram ao longo dessa jornada.
É muito importante entender que vender na internet pode ser um processo difícil e quase todo mundo enfrenta essas inseguranças. Por isso, recomendo que você se acolha em todas as etapas, lembrando de ser gentil consigo mesmo e reconhecendo que esse é um processo desafiador para a maioria.
Ao se expor gradualmente e persistir em direção aos seus objetivos, é possível superar as inseguranças e encontrar conforto na divulgação e monetização dos seus projetos criativos online.
Se você quer praticar a sua criatividade de forma saudável, considere conhecer o meu curso Criatividade Sem Bloqueio, um sistema simples para te ajudar a criar com constância.
